ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของ BetMGM พุ่งสูงขึ้นจากตลาดทำนาย ตามคำกล่าวของ CEO

(AsiaGameHub) –   ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ BetMGM Adam Greenblatt ระบุถึงความท้าทายที่ตลาดทำนายกำลังเกิดขึ้นระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์เกี่ยวกับผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2026 ของบริษัทในวันอังคาร

BetMGM ประกาศผลประกอบการที่อ่อนลง โดยมีรายได้สุทธิ 696 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 1 ซึ่งเพิ่มขึ้น 6.6% เมื่อเทียบปีต่อปี และกำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ที่ปรับแล้ว 25 ล้านดอลลาร์ (+11% YoY) ในช่วงเวลาที่ตลาดทำนายรวมถึง Kalshi และ Polymarket กำลัง “ใช้จ่ายสูงมาก”

Greenblatt ระบุว่าผลลัพธ์ “ต่ำกว่าความคาดหมายเล็กน้อย เนื่องจากปัจจัยรวมกันของผลการแข่งขันกีฬาที่เป็นใจต่อผู้เล่นและสภาพตลาด ซึ่งรวมถึงการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงขึ้น”

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Greenblatt กล่าวว่าค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้ารายใหม่ของ BetMGM เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจาก prediction markets ซึ่งยังคงท้าทายผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาออนไลน์ (OSB) แบบดั้งเดิม

“การเพิ่มขึ้นนี้ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยบริษัทเดิมพันกีฬารายใหม่ที่ซื้อสื่อในหมวดหมู่นี้” Greenblatt กล่าว “พวกเขาเรียกตัวเองว่าตลาดทำนาย และพวกเขากำลังซื้อคำหลักเกี่ยวกับการเดิมพันกีฬา รวมถึงเทเงินใส่สื่อกีฬาใดๆ ก็ตามที่ยอมรับมัน”

เขาเสริมว่า “พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายไปที่นักเดิมพันกีฬาโดยตรงในการตลาดของพวกเขา ดังนั้นจึงทำให้ต้นทุนในการได้ผู้เล่น OSB รายใหม่เพิ่มสูงขึ้นและขยายระยะเวลาคืนทุน บริษัทเหล่านี้บางแห่ง甚至有โหมด Sportsbook ในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในความพยายามที่จะเสนอประสบการณ์ที่ใกล้เคียงกับการเดิมพันกีฬามากที่สุด”

BetMGM มองเห็นมูลค่าผู้เล่นที่สูงขึ้นในไตรมาส 1

ผู้ใช้ aktif เฉลี่ยรายเดือน (AMAs) ของ BetMGM ลดลง 9% เมื่อเทียบปีต่อปีเหลือ 597,000 คนในไตรมาส 1 แต่จำนวนเงินเดิมพันต่อผู้ใช้ aktif เพิ่มขึ้น 23%

“เรามีมูลค่าผู้玩家ที่สูงขึ้น จำนวนเงินเดิมพันต่อผู้ใช้ aktif สูงกว่าที่เราคาดไว้เมื่อเริ่มปี” Gary Deutsch ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ BetMGM กล่าว “จำนวนผู้เล่นต่ำลง และผลกระทบสุทธิโดยรวมเพิ่มขึ้น แต่มันเป็นการปรับสมดุลตัวชี้วัดหลายๆ อย่างร่วมกัน”

“เมื่อเราพูดถึงสิ่งต่างๆ เช่น จำนวนเงินเดิมพัน ปัจจัยโดยรวมมีผลต่อวิธีที่จำนวนเงินเดิมพันหมุนขึ้น ดังนั้นเราจึงปรับเพิ่มและดูตัวชี้วัดทั้งหมดเหล่านั้น แต่โดยรวมแล้ว ธีมหลักคือเรายังคงเห็นมูลค่าผู้เล่นที่สูงกว่าที่คาดไว้”

Greenblatt เพิ่มเติมว่า “ธุรกิจกีฬาของ BetMGM มีนักเดิมพันที่เดิมพันสูงและมีมูลค่าสูงค่อนข้างมาก แม้ว่าสิ่งนี้จะส่งผลให้เปอร์เซ็นต์การชนะโดยรวมของเรามีความผันผวนมากขึ้นบ้าง แต่ความผูกพันของผู้เล่นเหล่านี้กับ BetMGM เป็นข้อได้เปรียบสำหรับเรา เนื่องจากพวกเขามีแนวโน้มที่จะยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อเทียบกับฐานลูกค้าที่เล่นเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจเป็นหลัก”

คาดว่าการต่อสู้แย่งชิงลูกค้ากับตลาดทำนายจะดำเนินต่อไป

ระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์เมื่อวานนี้ Greenblatt ถูกถามว่าตลาดทำนายกำลังรุกล้ำเข้ามาสู่กลุ่มนักเดิมพันมูลค่าสูงได้สำเร็จหรือไม่

“จริงๆ แล้วเรากำลังเห็นส่วนพรีเมียมมากขึ้นของฐานข้อมูลของเรามีความยืดหยุ่นอย่างไม่น่าเชื่อ” เขากล่าว “ในความเป็นจริง ส่วนเหล่านั้น จากภาพรวมทั้งหมด หากคุณจินตนาการว่าผู้เล่นเป็นพีระมิด ยิ่งคุณขึ้นไปสูงเท่าไหร่ ประสิทธิภาพที่ดียิ่งขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปี และผู้เล่นของเราได้ทำผลงานไว้เช่นนั้น”

“ดังนั้น ที่จริงแล้ว ผมคิดว่าผลกระทบของกลยุทธ์ของเรากำลังพิสูจน์ให้เห็นว่าถูกต้อง เหมาะสม หรือยืดหยุ่นในช่วงเวลาที่ Turbulent มากขึ้นเหล่านี้”

Greenblatt ยังย้ำจุดยืนของบริษัทในการยืนหยัดต่อต้านตลาดทำนาย

“เรายืนอยู่ข้างอัยการสูงสุด 40 ราย ผู้ควบคุม OSB ของเรา รัฐที่ควบคุมแล้ว และพันธมิตรชนเผ่า” เขากล่าว “เรารอคอยผลลัพธ์ที่รวดเร็วของการพิจารณาคดีที่เกือบจะหลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งสนับสนุนสิทธิของรัฐ สนับสนุนสิทธิของชนเผ่า และต่อต้านตลาดทำนายโดยศาลสูงสุดสหรัฐ (SCOTUS)”

“ในระหว่างนี้ เรากำลังปรับปรุงแนวทางการตลาด OSB ของเราสำหรับช่วงเวลาที่เหลือของปีภายใต้สมมติฐานว่าสภาพสื่อในปัจจุบันยังคงอยู่”